春节过后，当一个又一个走向报名台的年轻人，手里握着从网上打印下来的学校资料而并非过去常见的当地报纸时，赵自宇会心的笑了。

        作为河北省石家庄标榜发型美容学校企划部的负责人，赵自宇每年都为用什么样的方式作招生推广而犯难。如今这种麻烦再也不见了，因为百度已经成为除传统媒体之外，最受校长欢迎的推广方式。原因是最省钱、成功率最高、生源最好。赵补充说明，爱上网的学生是新一代的潮流主宰，学美容美发，自然再合适不过了。

        作为一个创业八年的老牌子、老学校，石家庄标榜真正的大发展却来自于结缘网络。2003年的春天，赵自宇刚刚为标榜学校在互联网上设立了网站。恰好听说有一场百度创始人李彦宏作演讲的百度产品客户见面会，在朋友的怂恿下，赵自宇前往听讲。不想原本就有在网上作推广想法的赵自宇一听之下，发现了“百度这个宝贝”。“一拍即合”，赵自宇用这个词来形容当时的心情。在校长的支持下，标榜当场签约，成为当地最早进行搜索“尝鲜”的企业。

        接下来的效果证明，早选择早受益。从此，每年的招生会，赵自宇都养成了一个习惯，那就是统计学生认知和选择学校的渠道。“目前我们的生源有1/3都来自于百度，”作为一个专业的市场推广人员，赵自宇有自己的“小算盘”，“我在电视媒体上投入30万，换来的是40%左右的生源；在当地报纸上投入5万左右，能够得到15%-20%的生源；而在百度投入大约几千元的费用，就可以得到20%-30%的生源。你算算，哪个投入更划算？”

        不仅如此，好的学校永远希望招到好的学生。徐校长对百度的评价，还不只是招生花费上的性价比。“网络代表了时代的潮流和时尚，我们发现，通过网络找来的学生，几乎都有一种强烈的共性，就是思维活跃、个性张扬，同时接受新知识新理念的能力要更强。而作为时尚的从业者，这无疑是最合适的人选。”

        就这样，标榜成了百度忠诚的“老客户”。标榜也成为地区首屈一指的大学校，拥有全新的五层大楼，总面积3000平方米，标准教室10个，标准宿舍40余间，可同时容纳400人吃、住、学。
赵自宇还把自己的使用心得总结为百度推广“四化”。

        个性化。以石家庄标榜为例，因为是地区性的加盟学校，因此百度为其设计了只接受河北地区内IP地址的点击，这种个性化的选择提高了选择生源的针对性。

        人性化。“不点不收费，排名不同收费不同，而且网络的互动性还体现在百度日常的服务以及沟通上，这些都体现了百度对客户需求的尊重。”赵自宇说。

        可量化。通过百度提供的软件，可以清晰地了解客户源、点击量等这些后台的数据，为推广人员的决策提供了依据。赵自宇说，每次的推广总结汇报，凡是涉及百度的总让他写起来有理有据。

        系统化。并非是花钱买了排名那么简单，百度的系统化服务让赵自宇体会出搜索营销的文章大有可作。在百度服务人员的建议下，标榜改革了网站设计、关键词的搭配，更加有的放矢了。

        “这年头，除了割肉疼，就是掏钱疼了！”作为为企业花钱的推广人员，赵自宇幽默地说，“但是百度让我们觉得这钱掏的值！”